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不做屌絲經濟 YHOUSE要為新中產人群提供精品的吃喝玩樂解決方案

導讀:“未來1-3年,我們的目標是穩健的去經營更多的新中產用戶。”YHOUSE創始人王亮告訴i黑馬。“不斷地在更多的城市發展用戶,是我們最核心的目標”。成立三年的YHOUSE不僅在用戶增速上吸引眼球,今年實現一億多元的收入更是亮眼。那么,同樣是O2O平臺,又有著

“未來1-3年,我們的目標是穩健的去經營更多的新中產用戶。”YHOUSE創始人王亮告訴i黑馬。“不斷地在更多的城市發展用戶,是我們最核心的目標”。成立三年的YHOUSE不僅在用戶增速上吸引眼球,今年實現一億多元的收入更是亮眼。那么,同樣是O2O平臺,又有著相似的商業模式,在大眾點評和美團的圍攻中,它是如何突破重圍的?

YHOUSE與大眾點評、美團的有著不同的產品定位。YHOUSE的產品定位是時尚的吃喝玩樂導購社區。“大眾點評是針對泛人群的吃喝玩樂平臺,用戶群是比較偏中端或是中低端的人群。而我們的用戶群則比較偏時尚和商務人群,專注于為80、90新中產人群提供服務。”王亮表示YHOUSE是時尚版的大眾點評。無論是從產品界面的風格,還是商戶的精選,乃至運營的精細化,甚至是市場營銷,YHOUSE都在強調自己是一個時尚的吃喝玩樂社區。

(YHOUSE創始人王亮 *受訪者供圖)

除了用戶定位,王亮認為YHOUSE在滿足用戶的需求層次上也不同于大眾點評和美團。“美團、餓了么、滴滴這些公司擅長的領地,是實打實地解決消費者生理層面的需求,而作為消費升級互聯網領軍企業YHOUSE更多的是在精神層面,帶給消費者更高的價值。

在收入模式上,與靠傭金獲取收入的O2O公司不同,YHOUSE通過廣告來獲取收入。“YHOUSE一直在探索變現的模式。O2O中做的較好的是大眾點評,今年在商戶廣告上取得很高的收入。YHOUSE在早期就偏重學習大眾點評在商戶廣告方面的經營能力。”王亮告訴i黑馬。

YHOUSE所占據的消費升級市場有著巨大的市場空間。它立足于消費升級和泛娛樂市場,為新中產消費者打造了一個精品生活方式預訂平臺和分享社區。用戶在app上可以預訂諸多消費場景,例如精選美食、周末玩樂、生活課程等。

(*YHOUSE App截圖)

“消費升級是大跑道,這個市場足夠大。”王亮和YHOUSE占領了一個足夠大的市場,“這個市場至少有10萬億的量級。消費升級現在才剛剛開始,未來的十年都是一個黃金的十年,是中國整個中產階級消費升級的浪潮。”數據顯示,消費升級作為“杠桿”將撬動萬億美元的市場。消費升級追受熱捧的背后是中產群體增加和人均可支配收入的增多。這也是YHOUSE被其投資人看好的原因。

YHOUSE已在2015年9月完成1.2億元B輪融資,由賽富基金與達晨創投聯合領投,在2016年年中完成了C輪融資,具體融資情況未披露。近日,YHOUSE入選了2016創業黑馬TOP100榜單,被評為“中國最具潛力的創業公司”之一。

市場足夠大,但是抓住消費升級的紅利也很重要。在2014年黑馬會沙龍上,王亮曾發言表示,互聯網經濟不是屌絲經濟,隨著財富增加,“被”當做屌絲的人正“去屌絲化”。對于消費升級的人群來說,他們會選擇能夠滿足精神消費需求的品牌。如何抓住消費升級的紅利?王亮認為只有擁有更高的服務標準、更好的消費體驗的互聯網品牌才能真正贏得用戶。

YHOUSE所服務的用戶是新中產人群,他們具有消費能力強、追求高品質的消費特征。王亮認為,YHOUSE可以滿足用戶三方面的需求:首先,YHOUSE作為精選的商戶平臺,可以降低用戶的決策成本;其次,得益于發達的移動端支付,用戶對于喜歡的內容可以直接在APP上購買,實現線上購買和線下服務的體驗;此外,用戶在吃喝玩樂的同時,可以與有共同興趣的陌生人交流,進行興趣社交。

為滿足用戶社交分享需求,YHOUSE在今年5月份上線了圖文和直播分享社區。此外,在今年10月份YHOUSE推出了以達人和自媒體組成的生活大師號,目的在于幫助用戶進行興趣交流,提升用戶粘性。據了解,目前已有1000多家生活大師號入駐YHOUSE,涉及美食、旅行、潛水等多個領域。

在線下城市,YHOUSE積累了時尚、紅酒、潛水、馬術等不同興趣的用戶社群。通過運營,YHOUSE實現了線下社群和線上的聯動。這不僅促進了優質用戶在線上分享攻略和體驗,也為其他用戶提供了消費指南。

10月底,YHOUSE開通了44個城市。YHOUSE在每個城市會邀請一個品類的30-50家商戶入駐,再不斷豐富品類擴大合作商戶數量。在商戶的選擇上,YHOUSE通過嚴格考量來把關商戶品質。目前YHOUSE的App已對接了25000多個高端奢侈品及餐飲品牌和超千萬的C端用戶。

在獲取C端用戶方面,YHOUSE經歷了三個階段:第一,早期YHOUSE通過社群經營即“口碑營銷”,以滾雪球的方式獲得了第一批用戶;第二,YHOUSE趕上了移動互聯網的早期紅利。YHOUSE的移動端APP在2014年上線,恰逢移動APP快速增長階段。因為APP視覺設計和體驗“圈住”了一撥用戶;第三,目前YHOUSE則通過在每個城市發展活躍用戶和種子用戶,以用戶邀請用戶的增長機制來實現增長。

近日,YHOUSE推出了“3D餐廳小廚師”項目,即通過3D投影技術將小廚師動畫表現在餐桌上,讓顧客在等餐時觀看一場在盤子里烹飪的故事。談及做這個項目的初衷,王亮表示,YHOUSE引入小廚師的IP是基于為商戶創造價值的角度,幫助商戶將餐廳經營的更具時尚感和話題性。目前,項目已在上海、北京、深圳、武漢和長沙5個城市開展。

王亮告訴i黑馬,未來YHOUSE將持續孵化類似小廚師的項目,并在全國實現落地。對于下一步的發展規劃,王亮認為經營和發展新中產用戶是YHOUSE的核心目標。團隊方面,YHOUSE發展至400余人。

黑馬檔案:

所屬公司:上海悅會信息科技有限公司

創始人:王亮

所在地區:上海

融資狀況:完成1.2億元B輪融資

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